Ist LinkedIn-Werbung wirklich so teuer?

LinkedIn-Werbung kann im Vergleich zu Werbung in anderen sozialen Netzwerken sehr teuer erscheinen. Es stimmt zwar, dass Unternehmen für Werbung in diesem sozialen Netzwerk mehr bezahlen, aber das schlägt sich oft positiv in der Anzahl der Leads und deren Wert nieder. Im heutigen Artikel gehen wir darauf ein, warum Sie es trotz der anfänglich höheren Kosten mit LinkedIn-Werbung versuchen sollten und warum es sich lohnt, in diesem sozialen Netzwerk zu werben.

Inhalt des Artikels

• LinkedIn als einzigartige Werbeplattform
• Faktoren, die die Kosten für LinkedIn-Werbung beeinflussen
• Wie kann ich den Preis für Werbung auf LinkedIn herausfinden? Vergleichen Sie die Anzeigenpreise von LinkedIn und anderen Plattformen
• Optimierung der LinkedIn Werbekosten

LinkedIn als einzigartige Werbeplattform

LinkedIn ist aus mehreren Gründen eine einzigartige Werbeplattform, aber der wichtigste ist die hohe Genauigkeit bei der Ansprache von Fachleuten. In keinem anderen sozialen Netzwerk finden Sie so viele Spezialisten auf diesem Gebiet wie LinkendIn. Unter den 900 Millionen Nutzern finden Sie 73 Millionen Menschen in Führungspositionen und 45 Millionen mit Entscheidungsbefugnis im Unternehmen.(1) Die überwiegende Mehrheit von ihnen hat auch ein korrekt ausgefülltes Profil, was für die Einrichtung einer Werbekampagne sehr hilfreich ist. Sie können ganz einfach bestimmte Berufsgruppen erreichen und die Chance auf hochwertige Leads erhöhen.

Unter Instagram und Facebook sehen Sie auch eher B2C-Targeting. LinkedIn hingegen bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Marketing direkt an Führungskräfte zu richten, um Ihr B2B-Marketing zu stärken. LinkedIn selbst bietet ein Tool Lead Gen Formularean, mit dem Sie Kontaktdaten von Nutzerprofilen direkt auf der Plattform sammeln und die Gewinnung von hochwertigen Leads beschleunigen können.

Werkzeug Lead Gen Formulare hilft bei der schnelleren Erfassung von Kontaktinformationen

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Faktoren, die die Kosten für LinkedIn-Werbung beeinflussen

Zu den Faktoren, die die Kosten der resultierenden Kampagne am meisten beeinflussen, gehören die Zielgruppe, das Anzeigenformat, die Gebotsstrategie und die geografische Ausrichtung der Zielgruppe.

Der erste Faktor hängt ab von wie eng Sie die Zielgruppe der spezialisierten Nutzer eingrenzen. Werbung, die sich an Führungskräfte oder Unternehmensleiter richtet, wird viel teurer sein als Werbung, die sich an Angestellte und Kleinunternehmer richtet.

Der zweite Faktor ist das Format der Anzeige selbst. Auf LinkedIn können Sie zwischen den folgenden Werbeoptionen wählen:

• Gesponserte Beiträge
• Textanzeigen
• Gesponserte Nachrichten
• Dynamische Anzeigen
• Anzeigen mit Video
• Lead Gen Formulare (nur mit Unternehmensprofil)

Auch die Gebotsstrategie hat Einfluss auf den Preis. Wie andere soziale Netzwerke erlaubt auch LinkedIn manuelle und automatische Gebote. Bei der manuellen Gebotsabgabe haben Sie die Kontrolle über den maximalen Betrag, den Sie pro Klick oder Ansicht zu zahlen bereit sind. Bei der automatischen Gebotsabgabe wird der Betrag entsprechend Ihrer Zielvorgabe investiert. Für diese Art von Strategie müssen Sie jedoch oft ein größeres Budget bereitstellen.

Der letzte Faktor ist das geografische Targeting. LinkedIn-Anzeigen, die auf Länder mit höherem Einkommen abzielen, sind tendenziell teurer als solche in Entwicklungsländern. Der Grund dafür ist das unterschiedliche Maß an Wettbewerb und Kaufkraft in den verschiedenen Regionen.

LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate

Wie kann ich den Preis für Werbung auf LinkedIn herausfinden? 

LinkedIn veröffentlicht die Preise für Anzeigen nicht direkt auf seiner Website. Das liegt daran, dass die Kosten für Werbung sehr variabel sind und von den oben genannten Faktoren und dem Wettbewerb in der Zielgruppe abhängen. Um die Kosten zu berechnen, müssen Sie jedoch die auf LinkedIn verwendeten Abkürzungen kennen.

• CPC (Cost Per Click)
  Sie zahlen für jeden Klick auf Ihre Anzeige. Dieses Modell wird am häufigsten für ereignisbezogene Anzeigen verwendet.
• CPM (Cost Per Thousand)
  Diese Kennzahl gibt an, wie viel Sie pro 1.000 Impressionen Ihrer Anzeige zahlen. Sie wird am häufigsten verwendet, um die Markenbekanntheit zu steigern, da die Nutzer nicht auf die Anzeige klicken müssen.
• CPL (Cost Per Lead)
  Cost Per Lead zeigt Ihnen, wie viel Sie pro Lead oder pro Ausfüllen eines Anfrageformulars zahlen. Diese Kennzahl eignet sich am besten für Unternehmen, die hochwertige Leads akquirieren möchten, nicht nur für B2B-Kooperationen.
• CPS (Cost Per Send)
  Diese Kennzahl wird bei gesponserten Nachrichten angezeigt und gibt an, wie viel Sie pro Nachricht zahlen, die an den Posteingang des Benutzers gesendet wird.

Vergleich der einzelnen LinkedIn Werbepreise in USD

Bei den Preisen in dieser Tabelle handelt es sich um Durchschnittswerte, und oft variiert der Preis für Werbung auf LinkedIn je nach den oben genannten Faktoren. Um die Kampagne selbst einzurichten, verwenden Sie die  LinkedIn Kampagnen-Manager. Um eine genaue Preiskalkulation zu erhalten, müssen Sie sich anmelden und eine Kampagne erstellen, für die Sie Ihr Targeting und Budget festlegen. Das System berechnet dann auf der Grundlage Ihrer Einstellungen einen ungefähren Preis.

Der LinkedIn Kampagnenmanager berechnet die Werbekosten genauer

Tipp: Neben der Optimierung Ihres Profils können wir Ihnen auch bei der kompletten Einrichtung helfen PPC-Werbung.

Optimierung der LinkedIn Werbekosten

Glücklicherweise können die hohen Kosten für Werbung optimiert werden. 

• Die häufigste Strategie zur Maximierung des ROI ist das A/B-Testing. Dabei werden verschiedene Versionen von Anzeigen getestet (z. B. unterschiedliche Inhalte, Bilder oder Aufrufe zum Handeln), um herauszufinden, was am besten funktioniert. Machen Sie sich Notizen darüber, welche Anzeigentypen die meisten Kunden auf Ihre Website gebracht haben, welche die höchsten Klickraten hatten, und konzentrieren Sie sich auf diese. Auf diese Weise können Sie Ihre Kampagnen auf der Grundlage von Leistungskennzahlen schrittweise verbessern und die Rendite Ihrer Investitionen in LinkedIn-Anzeigen maximieren.

• Eine weitere Strategie ist die Targeting-Optimierung. Das beste Werkzeug für diese Strategie ist die Erstellung einer sogenannten Marketing Persona. Damit können Sie klären, auf welche Spezialisten Sie abzielen und diejenigen ausschließen, die nur die Werbekosten erhöhen. Es ist auch effektiv, Ihr Targeting auf ähnlich aussehende Nutzer auszuweiten, indem Sie eine „Look-a-like“-Zielgruppe verwenden, die Personen mit ähnlichen Eigenschaften wie Ihre bestehenden Kunden umfasst.

• Sie müssen sich auch um Ihre Kampagnen kümmern und deren Inhalt regelmäßig pflegen. Wenn Sie seit Monaten dieselben Grafiken und Texte verwenden, können die Nutzer „Anzeigenmüdigkeit“ empfinden. Wenn Sie Ihre Grafiken und Texte ständig aktualisieren, beugen Sie diesem Phänomen vor und erhöhen die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen.

• Eine weitere Möglichkeit zur Kostensenkung ist die manuelle Gebotsverwaltung, die sehr effektiv für die Budgetverwaltung ist. Sie folgt automatisch der Konkurrenz und wird Sie in den meisten Fällen mehr kosten, da Sie keine Kontrolle über den Höchstbetrag haben. Die Verwendung von dynamischen Anzeigen und Lead Gen-Formularen ist ebenfalls sehr wichtig für die Reichweite Ihrer Anzeigen. Außerdem können Sie mit dynamischen Anzeigen den Inhalt Ihrer Anzeigen für Ihre Nutzer personalisieren, was deren Relevanz erhöht. Mit Lead Gen Forms können Sie Nutzerdaten direkt auf LinkedIn erfassen.

Lohnt sich LinkedIn Werbung? Ist LinkedIn-Werbung wirklich so teuer?

Werbung auf LinkedIn ist nicht billig, aber mit dem richtigen Kampagnenaufbau werden Sie die Kosten um ein Vielfaches durch Leads und potenzielle Kunden anziehen. Kein anderes soziales Netzwerk ist so freundlich für B2B-Werbung, und gerade für Unternehmen zahlt sich Werbung auf LinkedIn sicherlich aus.

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