LinkedIn-Gruppen sind ein oft übersehenes, aber sehr effektives Instrument für den Aufbau von Beziehungen, Networking und die Generierung hochwertiger Leads. Wenn Sie wissen, wie man sie richtig einsetzt, können sie zu einem unschätzbaren Bestandteil Ihrer B2B-Strategie werden, und Ihr SSI-Index wird es Ihnen danken. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie LinkedIn-Gruppen funktionieren, wie Sie in ihnen professionell auftreten und wie Sie relevante Geschäftskontakte aus ihnen gewinnen können.
Wie LinkedIn Gruppen funktionieren
LinkedIn Gruppen sind thematische Gemeinschaften innerhalb der Plattform selbst. Sie dienen dazu, Know-how auszutauschen, aktuelle Trends zu diskutieren und Menschen mit denselben beruflichen Interessen zu verbinden.
Es gibt zwei Hauptvarianten – öffentliche und geschlossene Gruppen. Jeder kann den öffentlichen Gruppen beitreten, aber für die geschlossenen Gruppen müssen Sie sich erst um die Aufnahme bewerben.
Die meisten guten Gruppen haben Moderatoren, Verhaltensregeln und genehmigen regelmäßig neue Beiträge. Dies trägt dazu bei, die Qualität der Inhalte und eine sichere Umgebung für die Kommunikation zu erhalten.
Wo sollen wir uns treffen? Verwenden Sie die Checkliste, um die richtige Gruppe auszuwählen
Nicht jede Gruppe wird für Sie sinnvoll sein. Achten Sie bei der Auswahl auf Qualität, nicht auf Quantität. Bei GetDeals haben wir eine kurze Checklisteerstellt, die Sie befolgen sollten, bevor Sie einer Gruppe beitreten.
- Ist die Gruppe aktiv? – Verfolgen Sie die Häufigkeit der Beiträge und Kommentare
- Sind die Mitglieder aus Ihrer Branche oder Zielgruppe?
- Tragen Experten zur Gruppe bei oder wird sie mit Spam überschwemmt?
- Sind die Regeln so angelegt, dass sie zur Diskussion anregen und nicht nur zur Werbung?
- Die Profile der Mitwirkenden sind echt und sehen nicht verdächtig aus
Get Leads Empfehlung: Es ist besser, ein aktives Mitglied von 3-5 relevanten Gruppen zu sein als ein unsichtbares Mitglied von 50. Wählen Sie also sorgfältig nach Ihren Schwerpunkten und Ihrem Senioritätsniveau.
Sie sind ein Mitglied. Was nun? Beteiligen Sie sich an der Diskussion und gewinnen Sie das Vertrauen der anderen!
In Gruppen geht es nicht darum, „etwas zu verkaufen“, sondern darum, als jemand gesehen zu werden, der etwas zu bieten hat. Teilen Sie Ihre Erfahrungen, kommentieren Sie die Beiträge anderer, beantworten Sie Fragen. Sie bauen Autorität auf und erregen auf natürliche Weise Aufmerksamkeit – und damit potenzielle Kunden.
Wir haben 4 Empfehlungen für den Anfang für Sie:
- Beteiligen Sie sich an Diskussionen, anstatt über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu schreiben
- Erstellen Sie wertvolle Inhalte, die anderen helfen (Tutorials, Erkenntnisse aus der Praxis)
- Holen Sie sich Rat – Sind Sie auf ein Problem gestoßen, von dem Sie nicht wissen, wie Sie es lösen können? Holen Sie sich Rat bei Ihren Kollegen in der Gruppe
- Erzählen Sie Geschichten – Ist Ihnen bei der Arbeit etwas Interessantes passiert? Wie sind Sie dazu gekommen?
- „Was denken Sie?“ – Stellen Sie Fragen und regen Sie selbst Diskussionen an. Sie werden mehr Reichweite haben
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Wie kann ich auf LinkedIn nach Gruppen suchen?
Verwenden Sie die klassische Suchleiste, um Ihre LinkedIn-Gruppe zu finden. Geben Sie ein Stichwort ein, das sich auf die gesuchte Gruppe bezieht, z. B. B2B-Marketing, HR, digitales Marketing und suchen Sie. Verwenden Sie im Menü unter der Leiste den Filter, um nur die Gruppen anzuzeigen.
Achten Sie bei Ihrer Auswahl insbesondere auf die folgenden Kriterien:
- Anzahl der Mitglieder – ideal sind Gruppen, die mehr als 500 Mitglieder haben.
- Häufigkeit der Beiträge – nicht alle Gruppen sind so aktiv
- Sprache – hier sollten Sie sich an Ihren Zielkunden orientieren
- Qualität der Diskussionen – Überprüfen Sie die letzten Beiträge, um sicherzustellen, dass es sich nicht um Spam handelt und die Kommentare einen Sinn ergeben.
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Leads über LinkedIn Gruppen gewinnen
Wenn Sie in einer Gruppe gesehen werden und Vertrauen genießen können, werden die Leute zu Ihnen kommen. V LinkedIn-Gruppen sind ein natürlicher Kontext für neue Geschäftsmöglichkeiten. Aber wie verwandeln Sie einen Kommentar in einen Lead?
Ein solcher Kontakt ist oft viel effektiver als eine direkte Kaltakquise. Darüber hinaus erhöhen Sie auch Ihren SSIweil die Plattform beginnt, Sie als relevanten Akteur in der Branche zu sehen.
Gründen Sie Ihre eigene Gruppe und bauen Sie eine Gemeinschaft auf
Wenn es in Ihrer Branche an einer Qualitätsgruppe mangelt, ist es vielleicht an der Zeit, eine zu gründen. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich selbst in eine Führungsrolle zu bringen und eine Gemeinschaft um sich herum aufzubauen. Sie erhalten regelmäßigen Zugang zu Ihrer Zielgruppe, die Möglichkeit, Regeln, Themen und Kommunikationsstil festzulegen, und vor allem einen natürlichen Raum, um Ihre Inhalte zu teilen.
Wie gründe ich eine LinkedIn-Gruppe?
Klicken Sie in der oberen Leiste rechts auf die Schaltfläche „For Business“ und unter der Überschrift „Meine Apps“ auf „Gruppen“. Sie sehen dann alle Gruppen, in denen Sie Mitglied sind. Außerdem sehen Sie oben rechts eine Schaltfläche „Gruppe erstellen“. Wenn Sie darauf klicken, werden Sie zu einem Formular weitergeleitet, in dem Sie die Gruppe eintragen können.
Achten Sie auf die folgenden Punkte
- Der Name der Gruppe sollte klar und prägnant sein. Z.B. Freiberufliche Werbetexter
- Regeln – Legen Sie klar und deutlich fest, was erlaubt ist und was nicht. Meistens handelt es sich dabei um ein Verbot von Spam und sich wiederholenden Beiträgen. Der Austausch von Know-how oder Networking ist normalerweise willkommen.
- Sichtbarkeit – Möchten Sie, dass jeder Ihrer Gruppe beitreten kann, oder möchten Sie die Anzahl der Mitglieder kontrollieren? Entscheiden Sie sich für eine private oder öffentliche Gruppe?
LinkedIn Groups als unaufdringliches, aber leistungsstarkes Tool
In LinkedIn-Gruppen geht es nicht um schnelle Konversionen, sondern um Beziehungen und Vertrauen. Darin ähneln sie der Suchmaschinenoptimierung, über die wir in diesem Artikel bereits geschrieben haben. Wenn Sie strategisch vorgehen, werden Sie beginnen, organisch Leads zu sammeln, ohne aggressiv zu verkaufen. Wenn Sie als derjenige gesehen werden, der hilft und einen Mehrwert bietet, werden sich die Geschäftsmöglichkeiten von selbst ergeben. Außerdem verbessern Sie so Ihren SSI-Index, der die Sichtbarkeit Ihres Profils im Netzwerk beeinflusst.
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